Tìm kiếm bài viết

Cách Xây Dựng Chiến Lược Ưu Đãi Tuyển Sinh Mầm Non Hiệu Quả

Ưu đãi tuyển sinh là những chương trình mà các trường mầm non triển khai nhằm thu hút sự quan tâm của phụ huynh trong khu vực hoặc các vùng lân cận. Tuy nhiên, việc xây dựng các ưu đãi tuyển sinh sao cho chúng phản ánh đúng và mang lại hiệu quả cho chiến lược tuyển sinh của trường là một thách thức mà không phải trường mầm non nào cũng tự tin và hiểu rõ. Hãy cùng KiddiHub khám phá cách xây dựng chiến lược ưu đãi tuyển sinh một cách linh hoạt và hấp dẫn để giúp quý trường có được sự thuận lợi nhất!

1. Cần linh hoạt trong chính sách

Một trong những thách thức mà các trường mầm non tư thục đối mặt là thiếu sự linh hoạt trong việc thiết lập chính sách ưu đãi cho phụ huynh. Thông thường, các trường sẽ áp dụng các khung chính sách cố định như giảm giá phần trăm, gom nhóm, và các hình thức khác. Tuy nhiên, phụ huynh không tìm kiếm trường học trong vài ngày mà thường xem xét trong thời kỳ dài, thậm chí tính theo tháng. Nếu chương trình ưu đãi được duy trì quá lâu, sẽ khó kích thích phụ huynh đăng ký con họ ngay khi họ nhận thức được ưu đãi từ trường.

Đề xuất rằng mỗi chính sách ưu đãi nên có thời gian áp dụng từ 7 đến 14 ngày và không nên vượt quá 30 ngày. Những chính sách này cần thay đổi linh hoạt, bao gồm các yếu tố như giảm học phí, học thử, gom nhóm, ưu đãi vàng, để tạo ra sự động lực và hấp dẫn cho phụ huynh đăng ký con học ngay khi họ nhận thức được ưu đãi của trường.

2. Đa dạng ưu đãi mà vẫn giữ nguyên giá trị

Trong nhiều trường hợp, các trường mầm non không tính đến điểm hòa vốn, dẫn đến việc trẻ học gần với sức chứa tối đa nhưng vẫn làm trường gặp lỗ do giảm giá quá sâu. Để giải quyết vấn đề này, nhà trường cần xác định điểm hòa vốn và giá trị ưu đãi tối đa để có thể thu hút học sinh mới mà vẫn đảm bảo chi phí hoạt động.

Giá trị ưu đãi cố định là giá trị được tính dựa trên chi phí chuẩn. Ví dụ, nếu quyết định giảm 50% học phí trong tháng đầu, và nếu học phí là 4 triệu, thì giảm giá cố định sẽ là 2 triệu. Từ giảm giá cố định này, trường có thể đa dạng hóa các ưu đãi như:

- X tuần học thử miễn phí kèm theo giảm 25% học phí.

- X tuần học thử miễn phí.

- Giảm 10% học phí trong X tháng.

- Tặng quà tặng trị giá X triệu đồng.

Những chiến lược này giúp nhà trường thu hút học sinh mới mà vẫn đảm bảo mức giảm giá có thể kiểm soát được và không ảnh hưởng nhiều đến khả năng tài chính của trường.

THAM KHẢO NGAY: Một số chương trình, hình thức ưu đãi nhằm thu hút tuyển sinh (không giảm % học phí) cho Trường mầm non

3. Nắm bắt tâm lý phụ huynh

Lựa chọn thời điểm phù hợp:

Không có công thức chính xác để xác định thời điểm chốt sale; tuy nhiên, sự tinh tế là yếu tố quan trọng để nhận biết thời điểm chín muồi. Ví dụ, khi khách hàng đã hài lòng với mọi câu trả lời, đó có thể là dấu hiệu thích hợp. Hãy tìm thời điểm phù hợp để tư vấn ưu đãi mà không làm phụ huynh cảm thấy áp đặt hay quá gấp gáp, vì điều này có thể khiến họ sợ hãi và rời bỏ.

Kỹ thuật tóm tắt:

Tập trung vào những điểm tạo nên nhu cầu hay mong muốn thực sự của phụ huynh, nhấn mạnh thông qua cử chỉ, dáng bộ và lời nói. Tóm tắt ưu đãi của trường một cách ngắn gọn và dễ hiểu.

Mua ngay kẻo hết:

Hướng phụ huynh đến sự khan hiếm của ưu đãi, ví dụ như chỉ còn một số ít suất ưu đãi (3, 5 suất), khuyến khích họ đăng ký ngay để không bỏ lỡ cơ hội.

Đặt những câu hỏi phù hợp:

Đặt những câu hỏi mà phụ huynh thích nghe và có xu hướng trả lời "Yes", như "Chương trình học đa dạng của trường có phù hợp với sự năng động của bé không?" hay "Bé có thể bắt đầu đi học vào ngày nào sẽ tiện cho ba mẹ?"

Đề xuất phụ huynh:

Thay vì dùng câu hỏi dò, đề xuất những hành động cụ thể như "Cô có thể làm thủ tục đăng ký học thử luôn cho bé nhé!" hoặc "Thứ 2 tuần tới cô sẽ đợi ba mẹ tại trường." Thay đổi cách diễn đạt có thể tạo ra sự khác biệt trong hiệu quả.

4. Hiệu ứng chim mồi

Thuật ngữ "Hiệu ứng chim mồi" (Decoy Effect) được sử dụng rộng rãi trong cả cuộc sống hàng ngày và lĩnh vực kinh doanh. Đây là một chiến lược tâm lý mà chủ thể thêm vào một lựa chọn mới cho khách thể, nhằm dẫn dắt họ đến việc thực hiện một hành động cụ thể.

Nếu trường của bạn đang gặp khó khăn trong quá trình tuyển sinh hoặc cần sự tư vấn về quản lý và vận hành, đừng ngần ngại sử dụng dịch vụ của KiddiHub.com. Chúng tôi tin rằng những tài liệu này sẽ đóng góp một phần quan trọng vào mục tiêu xây dựng sự phát triển bền vững của nhà trường trong tương lai. Ngoài ra, nếu trung tâm đang có nhu cầu tuyển sinh đa kênh hiệu quả có thể liên hệ trực tiếp KiddiHub qua số Hotline: 02888898683 để được tư vấn chi tiết.